Mendefinisikan menguntungkan
Dalam pandangan saya, ceruk yang menguntungkan harus memenuhi kriteria berikut
habanero88 :
- Ini harus menjadi ceruk yang merupakan bagian dari pasar yang lebih besar yang cukup luas;
- Itu harus menjadi ceruk yang sesuai permintaan dan di mana orang sudah menghabiskan uang untuk itu;
- Itu harus niche yang tidak musiman, yaitu niche yang tidak lekang oleh waktu dan selalu menarik bagi orang-orang, niche yang selalu hijau jika Anda suka.
Dengan mengikuti kriteria di atas, seseorang setidaknya harus memiliki gagasan tentang apa itu ceruk yang menguntungkan dan dapat memilih yang sesuai. Idenya adalah untuk bisa fokus pada niche yang lebih sesuai dengan minat dan passion Anda ditambah kekuatan Anda yang dipadukan dengan fakta yang mampu menghasilkan uang.
1. Identifikasi pasar yang cukup besar
Langkah pertama Anda dalam mencari ceruk yang menguntungkan adalah memfokuskan pencarian Anda pada pasar yang sangat besar. Fokus utama Anda tidak harus dalam mencari ceruk itu harus mencari pasar yang besar. Alasan untuk itu adalah karena fakta bahwa di Pasar tertentu mungkin ada banyak relung dan sub relung yang belum dimanfaatkan atau yang sangat diminati.
Contohnya adalah olahraga, anggap saja Anda seorang fanatik musik. Sekarang bidang musik bukanlah ceruk itu sendiri, ia termasuk dalam kategori pasar. Ini terlalu luas untuk membentuk ceruk, namun di pasar musik kita dapat menemukan ceruk yang tak ada habisnya di sana.
Misalnya di pasar ini kita bisa menemukan orang-orang yang tertarik dengan musik rap, ada yang Jazz, ada yang R n' B, ada yang opera, salsa, samba, Rock, Techno, dan masih banyak lagi. Dalam pasar yang sama ini Anda juga dapat menemukan orang-orang yang tertarik dan mengeluarkan uang untuk mempelajari alat musik seperti piano, gitar, drum, biola, gitar bass, saksofon, dan sebagainya.
Seperti yang Anda lihat, kemungkinannya tidak terbatas dalam pasar khusus ini dan jika Anda bersemangat tentang salah satu segmen pasar yang lebih luas di atas, Anda dapat memusatkan perhatian Anda pada ceruk tertentu dan membangun bisnis Anda di sekitarnya.
2. Identifikasi pasar yang on demand
Langkah selanjutnya adalah memastikan pasar yang on demand, artinya ada yang berminat. Semakin banyak orang yang tertarik pada pasar tertentu, semakin besar kemungkinan pasar itu menguntungkan.
Dari contoh kita di atas dapatkah kita mengatakan bahwa pasar musik adalah salah satu yang on demand? Aku pikir begitu! Dalam beberapa tahun keberadaan saya, saya tidak pernah menemukan atau mengenal seseorang yang tidak menyukai musik, apa pun jenis musiknya. Hampir semua orang di planet bumi menyukai beberapa jenis musik.
Berapa banyak orang yang Anda kenal yang menyukai semacam musik atau alat musik. Saya yakin Anda mungkin tahu banyak, bahkan jika Anda tinggal di pulau di mana Anda adalah satu-satunya penghuninya, saya yakin ada burung di sana yang menyukai musik. Saya kira Anda mendapatkan gambarnya.
3. Identifikasi pasar yang tidak lekang oleh waktu
Pada tahap ini sangat penting bahwa pasar Anda menjadi pasar yang selalu sesuai permintaan dan bukan iseng-iseng. Anda tidak ingin fokus pada sesuatu yang ada di sini hari ini dan tidak akan ada di sana besok, kecuali jika Anda melakukannya untuk kesenangan dan demi kesempatan. Tetapi jika Anda menginginkan keberlanjutan, Anda harus melihat lebih jauh dari sini dan sekarang, itulah mengapa penting bagi Anda untuk memiliki visi untuk bisnis Anda.
Pasar yang tak lekang oleh waktu harus menjadi pasar yang tetap relevan selama bertahun-tahun yang akan datang dan selalu hijau. Ketika kriteria ini ada, berarti ada uang yang akan dihasilkan.
Seperti yang Anda lihat, profitabilitas berkelanjutan adalah kombinasi dari ketiga faktor ini, ukuran, permintaan, dan keabadian.
